Dekodieren von Produktlebenszyklusphasen (und deren Optimierung)

Erinnerst du dich daran, wie du in der Grundschule etwas über die Stadien eines Schmetterlings gelernt hast? Oder haben Sie den König der Löwen gesehen und erkannt, was „der Kreislauf des Lebens“ ist? Oder wie wäre es mit dem Sprichwort, das jeder kennt: Was hoch geht muss auch wieder runter kommen ?

Wenn Sie eine dieser Referenzen verstehen, verfügen Sie bereits über die Grundkenntnisse des Produktlebenszyklus.

Nach dem Oxford Dictionary ist ein Lebenszyklus „die Reihe von Veränderungen im Leben eines Organismus. “ Während dies die biologische Definition ist,Es kann auf jeden Lebenszyklus hochgerechnet werden. Ob es sich um einen Schmetterling oder einen zappeligen Spinner handelt, es gibt verschiedene Phasen, die isoliert, klassifiziert und beschrieben werden können.

Obwohl viele Informationen über den Produktlebenszyklus verfügbar sind, gibt es überraschend wenig Informationen darüber, wie diese optimiert werden können. Das Finden oder Entwickeln des idealen Produkts und das Auflisten dieses Produkts zum richtigen Zeitpunkt in Ihrem Geschäft ist wichtig für den Erfolg eines jeden E-Commerce-Geschäfts, einschließlich Dropshipping-Unternehmen.

In den folgenden Abschnitten erklären wir die vier Phasen des Produktlebenszyklus und vermitteln Ihnen das Wissen, wie Sie für jede Phase optimieren können.

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Warten Sie nicht, bis es jemand anderes tut. Stellen Sie sich selbst ein und geben Sie den Ton an.

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Die vier Phasen

Es gibt einen endgültigen Anstieg und Abfall eines bestimmten Produkts im Laufe der Zeit. Dieser Anstieg und Abfall beinhaltet vier klare Phasen des Produktlebenszyklus. Die in jeder Phase verbrachte Zeit ist für jedes Produkt unterschiedlich. Der Anstieg und Abfall kann schnell sein, wie der des zappeligen Spinners, oder langsamer.

Ein Teil des Unternehmensbesitzes besteht darin, auf Trends zu achten und Ihre Produkte oder Dienstleistungen entsprechend zu vermarkten. Die Trends umfassen die vier Phasen und haben mit der Popularität des Produkts im Laufe der Zeit zu tun.

Die vier Phasen sind Einführung, Wachstum, Reifung und Abnahme. Lesen Sie weiter, um mehr über diese vier Phasen zu erfahren und zu erfahren, wie Sie sie zur Unterstützung des Verkaufs einsetzen können.

1. Einleitung

Bildnachweis: Pexels

Stellen Sie sich diese Phase als frisch gelegtes Ei vor. Es ist ein Produkt, das gerade auf den Markt gebracht wurde. Es ist noch nicht zu einem beliebten oder gefragten Artikel geworden. Dies ist die Phase, in der ein neues Produkt versagen könnte, bevor es den Mainstream erreicht oder populär wird.

Da das neue Produkt es noch nicht in den Mainstream geschafft hat, ist der Markt in dieser Phase klein und der Umsatz immer niedrig, obwohl sich die Hoffnung und der Plan dahingehend ändern. Der Wettbewerb in dieser Phase ist ebenfalls gering.

Zweifellos wird viel Zeit und Geld für die Vermarktung und Werbung des Produkts aufgewendet, um die Marke zu etablieren und den Verbrauchern Qualität zu demonstrieren.

In dieser Phase des Produktlebenszyklus kann ein Verkäufer beschließen, den Artikel zu einem höheren Preis zu verkaufen, um einen Gewinn zu erzielen und die Forschungs- und Entwicklungskosten zu decken, oder er kann beschließen, ihn zu einem niedrigeren Preis zu verkaufen, um dies zu tun Verkaufszahlen steigern.

In jedem Fall muss es an die gewünschten Verbraucher vermarktet werden, da es noch nicht zum Mainstream geworden ist und keine Chance hatte, seine Qualität oder Nützlichkeit zu beweisen. Zu diesem frühen Zeitpunkt wird das Produkt in der Regel an Innovatoren und Early Adopters vermarktet.

2. Wachstum

Bildnachweis: Stoica Ionela auf Unsplash

Ihr Ei ist geschlüpft und das neue Leben beginnt zu wachsen und an Zugkraft zu gewinnen. Wachstum tritt auf, wenn sich das Produkt durchsetzt und den Mainstream-Markt infiltriert. Der Umsatz wird konstanter und steigt an. Sie erhöhen den Druck, die Verteilung zu erhöhen, wenn die Nachfrage steigt.

Während der Wachstumsphase des Produktlebenszyklus besteht nicht so viel Druck, das Produkt zu fördern wie während der Einführungsphase, und das Produkt kann ein schnelles Wachstum erfahren. Dies bedeutet nicht, dass Sie die Werbung oder Ihre Marketingstrategien beenden sollten, sondern auf eine andere Taktik umschalten sollten.

Im Allgemeinen gibt es derzeit noch wenig Wettbewerb. Angesichts der zunehmenden Verkaufszahlen ist es daher eine gute Idee, das Marketing weiterhin auf Ihre Zielgruppen auszurichten. Dies kann dazu führen, dass Sie zum Branchenführer werden. Genau dort möchten Sie in einem E-Commerce- oder Dropshipping-Geschäft tätig sein.

In dieser Phase des Produktlebenszyklus werden auch Verbesserungen am Produkt vorgenommen und die Produktionskosten gesenkt. Neue Funktionen werden hinzugefügt und neue Versionen entwickelt.

Beachten Sie jedoch, dass die Anzahl der Wettbewerber, die Sie haben, mit zunehmender Traktion des Produkts zunimmt. Wenn die Produktionskosten sinken, können Wettbewerber ihre Produkte niedriger bewerten als Ihre.

Die Werbung richtet sich an ein breiteres Publikum von Early Adopters und die Early Majority (wir diskutieren die Arten von Adopters später in diesem Artikel).

3. Fälligkeit

Wie bei jedem Lebenszyklus - ob biologisch oder nicht - nimmt das schnelle Wachstum irgendwann ab und das maximale Wachstum wird erreicht. Stellen Sie sich dieses Stadium vor, als wäre es eine Pflanze, die so viel Obst wie möglich produziert. Es kann möglicherweise nicht mehr produzieren, da das Wachstum maximal ist.

Dies ist die Reifephase und tritt ein, wenn das Umsatzwachstum seinen Höhepunkt erreicht und sich der Umsatz abflacht, weil der Markt gesättigt ist.

Der Wettbewerb wird auch in dieser Phase des Produktlebenszyklus sein Maximum erreichen. Ihre Konkurrenten werden wahrscheinlich Änderungen und Verbesserungen an ihren Versionen des Produkts vornehmen und es möglicherweise zu geringeren Kosten anbieten.

Da in dieser Phase mehr Wettbewerb herrscht als in jeder anderen Phase, muss besonderes Augenmerk auf wettbewerbsfähige Preise gelegt werden. Hier müssen Sie Ihr Marketing, Ihre Preise und Ihre Werbeaktionen entsprechend anpassen.

Die Preise können gesenkt werden, um wettbewerbsfähig zu bleiben und Marktanteile zu halten. Werbung und Marketing sollten darauf ausgerichtet sein, zu beweisen, wie überlegen Ihr Produkt den anderen ist. Stellen Sie sicher, dass Sie mit Ihren Preisen und Werbeaktionen nicht unter Ihre Gewinnschwelle fallen. Sie möchten den Gewinn maximieren, ohne Geld zu verlieren.

Konzentrieren Sie Ihre Werbeaktionen auf die Massen mit früher und später Mehrheit.

4. Ablehnen

Foto von Ruud Sneekes auf Unsplash

Sie haben alle Früchte gesammelt, die Sie möglicherweise könnten, und Ihre Ernte beginnt sich zu verjüngen. So wie die Blätter zu verdorren beginnen und fallen, steigt auch die Anzahl der Verkäufe.

Die letzte Phase des Produktlebenszyklus ist der Rückgang. Der Markt ist gesättigt und Ihre Verkäufe beginnen mit abnehmender Nachfrage an Zahl zu verlieren. Dies ist nicht unbedingt eine schlechte Sache, da es irgendwann bei allen Produkten passiert. Wenn Sie erkennen, dass sich ein Produkt in dieser Phase befindet, können Sie wertvolle Ressourcen sparen.

Denken Sie daran, dass nur, weil sich das Produkt in der Abnahmephase befindet, dies nicht unbedingt bedeutet, dass Sie es sofort aus den Regalen ziehen sollten. Einige Produkte bleiben über einen langen Zeitraum in dieser Phase und bleiben rentable Produkte, während andere Produkte schnell an Gunst verlieren. Aber es ist noch nicht alles verloren, Sie können in dieser Phase noch Geld verdienen.

Zu diesem Zeitpunkt haben Sie mehrere Möglichkeiten. Sie können versuchen, das Produkt zu verjüngen, indem Sie zusätzliche Funktionen hinzufügen, mit denen Sie das Produkt weiterhin einer loyalen Nische anbieten können, möglicherweise zu reduzierten Kosten, oder Sie können den Artikel einstellen und Ihr Inventar liquidieren. Während der Liquidation bündeln einige Unternehmen das rückläufige Produkt mit anderen Artikeln, um es aus dem Lagerbestand zu entfernen.

Das Marketing für die Niedergangsphase richtet sich im Allgemeinen an die späte Mehrheit und die rückständigen Massen.

Marketing in verschiedenen Phasen

Nachdem wir die vier verschiedenen Phasen des Produktlebenszyklus kennen und verstehen, diskutieren wir die Optimierung für jede Phase sowie den Zyklus der Anwender für jede Phase.

There ist ein eindeutiges Kundenakzeptanzmuster für Produkte. Dieses Muster umfasst fünf verschiedene Kategorien von Anwendern. Wenn Sie dieses Muster verstehen, fällt es Ihnen möglicherweise leichter, in den verschiedenen Phasen des Produktlebenszyklus die richtigen Gruppen zu finden.

Zunächst von Everett M. Rogers in seinem Buch beschriebenVerbreitung von Innovationen1962 sind die fünf verschiedenen Anwender wie folgt:

Innovatoren
Frühzeitige Anwender
Frühe Mehrheit
Späte Mehrheit
Nachzügler

Innovatoren sind die erste Gruppe von Menschen, die ein neues Produkt ausprobieren. Sie gehen Risiken ein und sind bestrebt, die neuesten und besten in die Hände zu bekommen. Die Neuheit, einen Gegenstand zu erwerben, den noch niemand hat, spricht sie an. Dies ist die Gruppe, die bei der Vermarktung eines neu eingeführten Produkts angesprochen werden muss. Diese Gruppe macht 2,5 Prozent Ihrer Kunden aus.

Frühzeitige Anwender sind die zweite Phase der Kunden und machen 13,5 Prozent Ihres Kundenstamms aus. Diese Gruppe ist im Wesentlichen Ihre Influencer. Dies ist die Gruppe, die am häufigsten Bewertungen des Produkts erstellt und wie Innovatoren ein gewisses Maß an Risikobereitschaft hat und tendenziell Zugang zu mehr verfügbarem Einkommen hat als die folgenden Anwender. Im Gegensatz zu Innovatoren setzen sie sich jedoch vor dem Kauf eingehender mit dem Produkt auseinander.

Das frühe Mehrheit ist die Gruppe von Verbrauchern, die den Early Adopters folgen. Diese Gruppe macht 35 Prozent Ihres Kundenstamms aus. Im Gegensatz zu den beiden vorherigen Anwendern ist die frühe Mehrheit risikoscheu und bei Einkäufen eher vorsichtig. Sie haben möglicherweise nicht so viel Zugang zu verfügbarem Einkommen, oder sie sind im Allgemeinen nur vorsichtiger.

Nach der frühen Mehrheit kommt die späte Mehrheit . Diese Phase der Adoptierenden ist viel skeptischer als die vorherigen Gruppen und hat weniger Geld und sozialen Status. Sie verlassen sich auch stark darauf, dass sich das Produkt bewährt hat, und gehen beim Kauf nicht oft Risiken ein. Die späte Mehrheit repräsentiert weitere 34 Prozent Ihrer Adoptierenden.

Die letzten 16 Prozent und die letzte Phase der Anwender sind die Nachzügler . Diese Gruppe schätzt traditionelle Vorgehensweisen und geht wahrscheinlich kein Risiko ein. Häufig repräsentiert diese Gruppe die ältere Bevölkerung, die nicht so bereit ist, neue Formen der Technologie einzuführen, oder Schwierigkeiten damit hat.

Google Trends

Durch Überprüfen von Google Trends auf einen bestimmten Suchbegriff können Sie feststellen, in welchem Stadium sich ein Produkt befindet. In Google Trends wird quantifiziert, wie oft nach einem Begriff gesucht wird.

Werfen wir einen Blick auf den Suchbegriff 'Zappelspinner'. Wir alle wissen, was das ist und wir wissen auch, dass die Popularität ziemlich schnell zunahm und abnahm. Die resultierende Grafik zeigt uns ein sehr klares Beispiel für den Anstieg und Abfall der Popularität dieses Artikels.

Bildnachweis: Google Trends

Die obige Grafik zeigt die Beliebtheit des Zappelspinners über einen Zeitraum von nur fünf bis sechs Monaten. Beachten Sie, wie es mit der allgemeinen Glockenkurvenform der vier Phasen des Produktlebenszyklus übereinstimmt.

Schauen wir uns nun ein anderes Diagramm an:

Bildnachweis: Google Trends

Diese Grafik zeigt die Daten für den Suchbegriff 'Instagram'. Beachten Sie den allgemeinen Aufwärtstrend der letzten acht Jahre. Dies gibt uns eine ziemlich gute Vorstellung davon, dass die Anzahl der Personen, die eine Google-Suche nach „Instagram“ durchführen, wahrscheinlich weiter steigen wird. Wir haben noch nicht gesehen, dass die App die Phase des „Niedergangs“ beginnt.

Schließlich kann Google Trends uns zeigen, wie ein Produktlebenszyklus im Laufe der Jahreszeiten ab- und abläuft, wie die folgenden Trends für den Suchbegriff „Hundekostüm“ zeigen:

Bildnachweis: Google Trends

Offensichtlich nimmt die Google-Suche nach „Hundekostümen“ in den Monaten vor Oktober dramatisch zu und fällt dann im November plötzlich ab.

Beobachten Sie solche Trends in Google Trends kann Ihnen eine anständige Vorstellung von der Saisonalität bestimmter Produkte geben und wann Sie sie erfolgreich in Ihrem Geschäft auflisten können.

Karussell 1 geht aus dem Geschäft

Anwenden der Daten

Wenn Sie den Produktlebenszyklus und das Muster verstehen, nach dem Verbraucher dieses Produkt kaufen, können Sie die Rendite maximieren und Ihre Marketingstrategien optimieren. Sie werden besser verstehen, wie Sie mit Wettbewerbs-, Marketing- und Preisstrategien umgehen.

Es gibt keine Möglichkeit zu sagen, wie oder wann ein Produkt populär wird oder wie lange es dauert. Wenn Sie jedoch die Trends und Zyklen kennen, können Sie feststellen, ob es sich lohnt, in das Produkt für Ihr Geschäft zu investieren.