নিবন্ধ

একাধিক ব্যর্থতা সত্ত্বেও সাফল্য: কেন এই উদ্যোক্তা কখনই এগিয়ে যায়নি

একজন উদ্যোক্তা হওয়া সবসময় আরামদায়ক জীবনযাত্রা নয়।

প্রায়শই এর অর্থ স্বাচ্ছন্দ্য বর্জন করা একটি আবেগ অনুসরণ বা পুরো স্বপ্ন।

ভ্লাদ গ্যাসান এমন একজন যিনি কোনও ঝুঁকি নেওয়ার জন্য পরিচিতদের ছেড়ে দেওয়ার জন্য অপরিচিত নয়।



ইউক্রেন থেকে যুক্তরাষ্ট্রে পাড়ি জমানোর পরে, তিনি স্টেটসে নিজের জীবন গড়ার এবং ক্যারিয়ার প্রতিষ্ঠায় সময় কাটিয়েছিলেন - এবং তিনি খুব সফলতার সাথে ইবেয়ের জন্য একটি সফটওয়্যার প্রোডাক্ট ম্যানেজার হিসাবে কাজ করেছিলেন।

যাইহোক, ভ্লাদ সবসময় জানতেন যে তিনি নিজের সংস্থা শুরু করতে চান। তিনি এটি অর্জনে দৃ determined়প্রতিজ্ঞ ছিলেন, এমনকি যদি তার অর্থ তার চুদাচুপি সিলিকন ভ্যালির চাকরি ছেড়ে দেওয়া - তবে তার বন্ধুদের ধাক্কা।

“আমার অনেক বন্ধু যখন আমি ছাড়ার সিদ্ধান্ত নিয়েছিলাম তখন তারা বলেছিল,‘ আপনি কী করছেন? তুমি কেন এটা করছ? আপনার এত সুন্দর কাজ আছে - যেমন আমি এই চাকরিটি শেষ করতে চাই &

যদিও ভ্ল্যাডের বন্ধুরা তার সিদ্ধান্ত সম্পর্কে সতর্ক ছিল, তবে তিনি এটি কার্যকর করতে দৃ determined় প্রতিজ্ঞ ছিলেন।

ভ্লাদের জন্য পরবর্তী যা ছিল তা সোনার দ্বারা বাঁকানো রাস্তা ছিল না। এটি ছিল অপ্রত্যাশিত মোচড় ও মোড় সহ একটি পাথুরে পথের মতো - তার ন্যায্য ভাগ সহ ড্রপশিপিং ব্যর্থতা ।

ফেসবুকে কি সময় পোস্ট করতে হয়

ভ্ল্যাডের উদ্যোক্তা যাত্রার উত্থান-পতনগুলি সম্পর্কে জানতে আগ্রহী, আমি তাকে আরও শুনতে একটি ফোন দিলাম। কোনও নামী সংস্থার স্থায়িত্ব ছেড়ে দিয়ে তিনি আমার সাথে কথা বলেছিলেন এমন একটি অ্যাপ তৈরি করতে যা মাটিতে নামেনি। তারপরে তিনি ব্যাখ্যা করলেন যে কীভাবে এই ব্যর্থতা তাকে চার বছরের মধ্যে এক ড্রপশিপিং ব্যবসা তৈরি করতে পরিচালিত করেছিল যা তার নিজের মালিক হওয়ার স্বপ্নকে বাঁচিয়ে রাখতে এখন কী করছে।

অন্য কেউ এটি করার জন্য অপেক্ষা করবেন না। নিজেকে ভাড়া এবং শট কল করতে শুরু করুন।

বিনামূল্যে শুরু করুন

'আপনি কেবল বোকা, এটি করবেন না।'

ভ্লাদ গ্যাসান

EBay দ্বারা নিযুক্ত করা হয়েছে, বিশ্বের অন্যতম সর্বাধিক চাওয়া কর্মস্থল, ভ্লাদ গ্যাসান একমত হওয়ার জন্য তাড়াতাড়ি যে তিনি যদি একটি সফ্টওয়্যার প্রোডাক্ট ম্যানেজার হিসাবে তার সুরক্ষিত পদে থাকতেন তবে তিনি খুব আরামদায়ক জীবনযাপন করতে পারতেন।

'আমি একটি খুব ভাল অবিচলিত কর্পোরেট কাজ ছিল,' তিনি বলেছেন। “এবং সত্যই এমন কিছু ছিল না যা আমাকে এটি ছেড়ে দিতে বাধ্য করতে পারে। তারা ভাল বেতন দেয়, আপনি সত্যিই খুব বেশি পরিশ্রম করেন না, সুতরাং এটি বেশ স্থির জায়গা ”'

তবে ভ্লাদ স্বপ্নের সাথে ইউক্রেন থেকে মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে চলে এসেছিলেন এবং তিনি তার স্থির ইবে কাজকে তার চূড়ান্ত লক্ষ্যের জন্য একটি পদক্ষেপ হিসাবে বিবেচনা করেছিলেন।

কোন ফেসবুকের কভার ফটো হওয়া দরকার

“আমি যুক্তরাষ্ট্রে আসার কারণটি হ'ল আমি একটি সংস্থা শুরু করতে চেয়েছিলাম। আমি জানতাম যে আমাকে কিছু সময়ের জন্য কাজ করতে হবে, তবে আমি সর্বদা জানতাম যে আমি অবশ্যই কোনও দিন কোনও সংস্থা শুরু করতে যাচ্ছি to আমি জীবনের প্রতিটি পদক্ষেপ যে বেশিরভাগ ক্ষেত্রে নিয়েছিলাম তা আমার নিজস্ব সংস্থা শুরু করার দিকে পরিচালিত করেছিল। '

তবে, অনেক হিসাবে সফল উদ্যোক্তা জানো, সবাই বোঝে না সেই মানসিকতা , এবং ভ্লাদ এর বন্ধুরা ভেবেছিল সে পাগল।

'তারা এমন ছিল, 'আপনি কেবল বোকা, এটি করবেন না &

তবে পরবর্তী পদক্ষেপে যাওয়ার জন্য আগ্রহী, ভ্লাদ তার নোটিশটি হস্তান্তর করে এবং বন্ধুর সাথে একটি মোবাইল গেমিং অ্যাপ তৈরি করতে ইবে বামে।

একটি স্বপ্নের অনুসরণ

একজন মানুষ ও স্মরণে থাকা হাত

ভ্ল্যাডের 'বড় মনে করুন' মানসিকতার প্রতি সত্য, তিনি এবং তার ব্যবসায়িক অংশীদার যে অ্যাপ্লিকেশনটি তৈরি করেছিলেন সেটিও একটি সাহসী ধারণা ছিল। তিনি আমাকে পোকমন জিও এবং ট্রিভিয়া গেমগুলির মিশ্রণ হিসাবে এটি ব্যাখ্যা করেছিলেন। ধারণাটি ছিল যে ব্যবহারকারীরা শহরগুলির আশেপাশে খোঁজ নেবেন এবং লুকানো নগদ পুরষ্কার আবিষ্কার করার জন্য অগমেন্টেড রিয়েলিটি ব্যবহার করবেন।

তাদের অ্যাপ্লিকেশনটির বিটা সংস্করণ চালু করার পরে, এই জুটি ব্যবহারকারীদের এবং তাদের অবাক করে দিয়েছিল - এটি ট্রেশন অর্জন করেছে।

“হ্যাঁ, আজ অবধি, আমরা এখনও জানি না যে তাদের কীভাবে আটকানো হয়েছিল। এটি গেমপ্লে হোক বা কারণ তারা কেবল অর্থ চেয়েছিল কারণ আমাদের আসল নগদ মূল্য ছিল, কিন্তু একই সাথে এটি মজাদার ছিল।

তবে আগ্রহী ব্যবহারকারীদের পক্ষে পর্যাপ্ত পরিমাণে ব্যবসা করার জন্য তাদের অর্থের প্রয়োজন ছিল না। ভ্লাদ এবং তার অংশীদার তাদের অ্যাপ্লিকেশনটিতে শেষ পর্যন্ত বিজ্ঞাপনদাতাদের রাখার পরিকল্পনা করেছিল তবে প্রথমে তাদের ব্যবহারকারীর ভিত্তি তৈরি করতে এবং অ্যাপ্লিকেশনটি প্রথম বছরের মধ্যে দেখতে স্টার্টআপ মূলধন প্রয়োজন। তারা কাজ করে যে তাদের কমপক্ষে ,000 500,000 তহবিল প্রয়োজন এবং নগদ চেষ্টা করার জন্য এবং বিনিয়োগকারীদের সাথে বৈঠক শুরু করে।

দুর্ভাগ্যক্রমে, তারা যথেষ্ট পরিমাণে তুলতে পারেনি।

“আমাদের $ 200,000 এর প্রতিশ্রুতি ছিল, কিন্তু আমরা জানতাম যে এটি কাজ শুরু করার পক্ষে যথেষ্ট কাজ করবে না কারণ এত কাজ আছে। সুতরাং, হ্যাঁ, এটি ফ্লপ হওয়ার কারণ ”'

ভ্লাদ ফিরে স্কয়ার এক।

একটি নতুন ভেনচার এবং আরও ব্যর্থতা

তার কুশলী চাকরী দীর্ঘকাল চলে যাওয়ার সাথে সাথে এবং তার প্রারম্ভকালে ব্যর্থ হওয়ার কারণে ভ্লাদকে ভাসমান থাকার জন্য একটি নতুন পথের প্রয়োজন ছিল। তিনি বিশেষত অন্য কারও জন্য কাজ করে ফিরে যেতে চান না, তবে একই সময়ে, কী করবেন তার ক্ষতিও হয়েছিল।

আপনি ইনস্টাগ্রাম লাইভ কিভাবে যান

তারপরে তিনি ফেসবুকে একটি বিজ্ঞাপন দেখেছিলেন একটির জন্য ড্রপশিপিং কোর্স

'আমি এটিতে ক্লিক করেছি এবং আমি ভাবছিলাম, 'ঠিক আছে, এটি কি?' তারপরে আমি কয়েকটি ইউটিউব টিউটোরিয়াল অনুসন্ধান করতে শুরু করেছিলাম এবং এভাবেই আমি এই খরগোশের গর্তটিতে নেমেছি এবং ড্রপশিপিংয়ের বিষয়ে আরও আরও শিখতে শুরু করেছি।'

ইকমার্স দ্বারা উত্সাহিত তবে ড্রপশিপিং স্টোর খুলতে প্রস্তুত নয়, ভ্লাদ প্রথমে একটি দিয়ে শুরু করেছিল ডিমান্ড স্টোর মুদ্রণ e। তবে, এটি প্রচুর পরিশ্রম করার পরে এটি স্থাপন এবং ফেসবুক বিজ্ঞাপনগুলিতে নগদ ব্যয় করার পরে, দোকানটি ব্যর্থ হয়েছিল।

পূর্ববর্তী ক্ষেত্রে, ভ্লাদ দেখতে পাচ্ছেন যে তিনি প্রচুর ইকমার্স উদ্যোক্তাদের মতো একই ভুল করেছেন।

“দোকানটি পুরোপুরি ফ্লপ হয়ে গেছে কারণ আমি কী করছিলাম সে সম্পর্কে আমার কোনও ধারণা ছিল না। আমি যে প্রধান সমস্যাটি দেখি, প্রচুর লোক, শুরুতে তারা শেখার জন্য অনেক সময় ব্যয় করে, তারা তাদের স্টোরটিকে নিখুঁত দেখানোর চেষ্টা করে। তবে ড্রপশিপিংয়ে এবং সাধারণভাবে চাহিদার উপরে মুদ্রণ করে, এটি পণ্য সম্পর্কে খুব বেশি নয়। আপনি যেভাবে বাজারজাত করছেন সে সম্পর্কে এটি আরও বেশি ”

আরও ব্যর্থতা অনুভব করা সত্ত্বেও, ভ্লাদ জানতেন যে তিনি তার নতুন দিকে ঘুরতে পারেন একটি ব্যবসায় শখ ।

নিজেকে ধুয়ে ফেলে তিনি আবার ড্রয়িং বোর্ডে ফিরে গেলেন।

ওভার, আপস্কিলিং এবং মেকিং ব্যাংক শুরু হচ্ছে

vlad গ্যাসান উদ্যোক্তা

এবার, ভ্লাদ জানতেন যে তার পণ্যগুলি নিখুঁত বা তার ওয়েবসাইট নির্দোষ ছিল তা নিশ্চিত করার পরিবর্তে তার বিপণনে আরও বেশি মনোনিবেশ করা উচিত। ডিমান্ড স্টোরের অন্য মুদ্রণের পরিবর্তে, তিনি ড্রপশিপ পণ্যগুলি স্থির করার সিদ্ধান্ত নিয়েছিলেন, যা সম্ভাব্য বিজয়ী আইটেমগুলির পরীক্ষা সহজ করে তুলেছে।

ক্রিয়াকলাপের সূচনা করে ভ্লাদ শীঘ্রই এমন একটি পণ্য পেয়েছিলেন যা তিনি ভাবেন যে তিনি বিজয়ী হতে পারেন। আইটেমটি কোনও সুস্থতা বা সমস্যা সমাধানের পণ্য হিসাবে শ্রেণিবদ্ধ করা যেতে পারে, যদিও ভ্লাদ এটিকে স্বীকার করেছেন যে এটি এমন একটি বিষয় যা তিনি 'একধরণের বিরক্তিকর' বলে মনে করেন।

তবে, বিরক্তিকর হোক বা না হোক, তিনি দেখতে পেলেন যে দুর্দান্ত বিপণনের সম্ভাবনা রয়েছে এটি যথেষ্ট অনন্য।

মজার বিষয় হল, ভ্লাদ ভেবেছিল যে পণ্যটির এমন ভাল সম্ভাবনা রয়েছে যা 50 ডলার সরবরাহকারী দামের পয়েন্টটি তাকে বিরক্ত করতে দেয় না। তিনি বিশ্বাস করেছিলেন যে যথাযথ বিপণনের মাধ্যমে তিনি গ্রাহকদেরকে তার পণ্যের চেয়ে দ্বিগুণ মূল্য দিতে বাধ্য করতে পারেন।

তার নতুন স্টোর চালু করে উত্তেজিত হয়ে ভ্লাদ নিজের পৃষ্ঠাটি পরিমার্জনে, বিজ্ঞাপন তৈরি করতে এবং বিক্রয় করার জন্য নিজেকে ছুঁড়ে মারল। তবে 10,000 ডলার ব্যয় করার পরে, তিনি মুক্তি পেয়েছিলেন কেবলমাত্র তারই ভেঙে গেছে। তিনি অনুপস্থিত কিছু ছিল: সন্ধান করা সঠিক লক্ষ্য শ্রোতা

আপনি নিজের সামাজিক বার্তায় কোনও চিত্রের সর্বোচ্চ সংযুক্তি দিতে পারেন?

অতীত ভুল এবং পুনর্নির্মাণ থেকে শেখা

10,000 ডলার মূল্যের পণ্য বিক্রি করে, ভ্লাদ জানত যে সে তার জিনিসটি বিক্রি করতে পারে - কীভাবে আরও লাভজনক উপায়ে এটি করা যায় সে সম্পর্কে তার কেবল খনন করা দরকার।

“পরে, আমি কেবল শিখেছি যে ওহে, আমার পণ্যের জন্য আরও ভাল শ্রোতা খুঁজে পাওয়া উচিত find আমি যা বিক্রি করছি তাতে কাকে আগ্রহী তা নিয়ে আমার সত্যিই চিন্তা করা উচিত। '

ভুল শ্রোতাগুলি তার সুন্দর বিজ্ঞাপনগুলি দেখছে বুঝতে পেরে, ভ্লাদ পণ্যটি কারা কিনবেন সে সম্পর্কে চিন্তাভাবনা করে, বিশেষত এটি একটি উচ্চ টিকিটের আইটেম হিসাবে বিবেচনা করে। কেনার সময় এই লোকেরা কী চিন্তা করবে, কোন বৈশিষ্ট্যগুলি তাদের কাছে আবেদন করবে এবং কোন ব্যবসায় বা অফার তাদের কেনার বিষয়ে রাজি করবে সে সম্পর্কে তিনি ভেবেছিলেন। তিনি তার মধ্যে এটি চ্যানেল পণ্য বিবরণ , তাদের 1000 টি শব্দ দীর্ঘ করে তৈরি করে, সমস্তই গ্রাহকদের বোঝানোর জন্য ডিজাইন করা হয়েছিল যে তার পণ্যটি কেবল দরকারী নয় তবে বাজারে সেরা মূল্য।

“আমি তাদের প্রয়োজনীয় সমস্ত প্রমাণ তাদের দেই। এরপরে, তারা আগ্রহী হলে পণ্যটি না কেনার কোনও কারণ নেই। তাদের প্রয়োজনীয় সমস্ত তথ্য আমি তাদের দিয়েছি। '

দীর্ঘ পণ্য পৃষ্ঠাগুলিতে কি অন্তর্ভুক্ত করা উচিত

সে তার স্টোর পুনরায় চালু করার সিদ্ধান্ত নিয়েছে, বিজ্ঞাপনের বিভিন্নতা পরীক্ষা করে কি ভাল কাজ করবে তা দেখতে। এটি এমন একটি প্রক্রিয়া ছিল যা তার ক্রিয়েটিভগুলি পরিবর্তন সহ 'হাজার হাজার বিভিন্ন সামান্য টুইট এবং সমন্বয়' নিয়েছিল।

“এই পণ্যের জন্য বিশেষভাবে, আমি বিজ্ঞাপনের 20 টিরও বেশি ভিন্নতা পরীক্ষা করেছি। এবং তাদের খুব আলাদা পারফরম্যান্স রয়েছে, তবে মূলত এটি একই পণ্য এবং প্রায় একই বিজ্ঞাপন। ভিডিওর অর্ধেকটি একই ছিল, তবে প্রথম 3-6 সেকেন্ড - হুক, পণ্যটির ক্রুস - এটিই ছিল খুব আলাদা। '

ছোট হলেও এই পরিবর্তনগুলি একটি বিশাল পার্থক্য করেছে। উদাহরণস্বরূপ, ভ্লাদ পরীক্ষিত একটি বিজ্ঞাপনে 1 শতাংশ ক্লিক-থ্রো রেট ছিল (সিটিআর), অন্যটি - প্রথম ছয় সেকেন্ড বাদে অভিন্ন - একটি 4 শতাংশ সিটিআর ছিল।

এই সমস্ত পরীক্ষামূলক 2019 এর চতুর্থ প্রান্তিকে যখন ভ্লাদ $ 236,000 ডলারের বেশি বিক্রয় করেছে - এবং তার সরবরাহকারীকে জায়ের বাইরে সাফ করেছে তখন তার প্রচুর পরিমাণে মূল্য পরিশোধ হয়েছিল।

ভ্লাদ গ্যাসান এবং অ্যাপস বিক্রয় রাজস্বের স্ক্রিনশট

সাফল্যের প্রতিরূপে কাজ করা

এত দ্রুত সাফল্যের দুই মাস পরে, ভ্লাদ আরও বড় চিন্তা শুরু করে। সে তার দোকান ঘুরিয়ে দিতে চেয়েছিল একটি ব্র্যান্ড মধ্যে এবং তার সরবরাহকারীর সাথে তার পণ্যকে সাদা লেবেলিং এবং ডিজাইনটি সামান্য পরিবর্তন করার বিষয়ে কথা বলেছিলেন, তাই এটি অনন্য ছিল।

তবে তিনি যখন এই পরিকল্পনাগুলি তৈরি করতে শুরু করলেন, ভ্লাদ ক্রয়ে উল্লেখযোগ্য পরিমাণে হ্রাস পেয়েছে।

“দুর্ভাগ্যক্রমে, স্টোর ধরণের কিছুটা একটু মরে যেতে শুরু করে। কারণগুলির বিষয়ে আমি নিশ্চিত নই কারণ আমি আরও অনেক নতুন বিজ্ঞাপন যেমন নতুন অ্যাঙ্গেলের মতো পরীক্ষাও শুরু করেছিলাম তবে বিক্রয় এখনও ডাইপিং শুরু করে started '

বর্তমানে, ভ্লাদ প্রতিদিন বেশ কয়েকটি পণ্য বিক্রি করে তবে সমস্ত ফেসবুক বিজ্ঞাপন বন্ধ করে দিয়েছে এবং কেবল কয়েকটি চালিয়ে যায় গুগল বিজ্ঞাপন , যা এখনও একটি ইতিবাচক আরওআই ফিরিয়ে দেয়। যদিও তিনি এখনও তার পণ্যটিকে সাদা লেবেল করতে পছন্দ করবেন তবে আপাতত এই ধারণাটি ব্যাক বার্নারে রয়েছে।

তার পণ্যটি হঠাৎ বিক্রয় কমে যাওয়া সত্ত্বেও, ভ্লাদ পুরো প্রক্রিয়াটি সম্পর্কে এবং ভবিষ্যতের দিকে চেয়ে সন্তুষ্ট।

'সাধারণভাবে, আমি খুব খুশি কারণ আমি এখনও দোকানটিকে বেশ ভাল সংখ্যায় স্কেল করতে সক্ষম হয়েছি।'

এবং তার বেল্টের অধীনে সেই অভিজ্ঞতার সাথে, ভ্লাদ নতুন স্টোর খুলছে এবং বিজ্ঞাপনগুলির সাথে সেগুলি পরীক্ষা করে চলেছে।

স্বাভাবিকভাবেই, প্রতিটি পণ্যই সফল হয় নি।

সম্প্রতি তিনি উপলব্ধি করেছিলেন যে পণ্যগুলির মধ্যে একটি - টেকসই জলরোধী টেপ - একটি বিজয়ী পণ্য হতে যাচ্ছিল না। ওয়েবসাইট তৈরি এবং বিজ্ঞাপনগুলি চালানোর পরে, ভ্লাদ আবিষ্কার করেছিলেন যে কেবলমাত্র পণ্যটির যথেষ্ট চাহিদা নেই, তবে এটি একটি বিশাল বিক্রেতা হিসাবে যথেষ্ট অনন্য ছিল না। ক্রয় প্রতি উচ্চ ব্যয়ের কারণে এটি স্কেল করাও কঠিন ছিল।

নির্বিঘ্নিত, তিনি দোকানটি বন্ধ করে দিয়েছিলেন এবং অন্য দু'জনের দিকে তার দৃষ্টি নিবদ্ধ রেখেছিলেন।

আপনি একজন মানুষের মত কাজ করতে পারেন

ড্রপশিপিং পণ্যের ব্যর্থতার বিজ্ঞাপন

অগ্রে এবং ঊর্ধ্বমুখী

আমি যখন ভ্ল্যাডের সাথে সর্বশেষ কথা বললাম তখন তিনি দুটি অতিরিক্ত স্টোর চালাচ্ছিলেন, তার মধ্যে একটি ছিল তার মধ্যে including স্কেলিং প্রক্রিয়া । বর্তমানে, দোকানটি প্রতিদিন বিক্রিতে $ 500- $ 1500 এর মধ্যে যে কোনও জায়গায় টানছে। তিনি তার নতুন টিউটোরিয়ালগুলিকে তার টিউটোরিয়াল দিয়ে সহায়তা করছেন ইউটিউব চ্যানেল

যদিও তার আসল স্টোরটি এখনও প্রতিদিনের ক্রয়গুলিকে আকর্ষণ করছে, ভ্লাদ জানেন যে একাধিক কুলুঙ্গি জুড়ে সফল স্টোরগুলি একটি স্থায়ী আয়ের নিশ্চয়তা দেয়। এবং, তার অর্জিত জ্ঞানের সাহায্যে, ভ্লাদ এখন ইবেতে কাজ করার সময় তার নিজের কোম্পানির পরিচালনার স্বপ্ন দেখে তার চেয়ে অনেক বেশি ব্যবসা করার বিষয়টি বুঝতে পারে।

ভ্লাদ গ্যাসান এর স্ক্রিনশট এবং নতুন ড্রপশিপিং স্টোর এপস করে

একটি নতুন দেশে পাড়ি দেওয়া থেকে শুরু করে একটি বড় সংস্থার হয়ে কাজ করা এবং শেষ পর্যন্ত তার নিজের থেকে শুরু করে দেওয়া - এর কোনওটিই সহজ ছিল না, তবে ভ্লাদের পক্ষে এটি সবই এর পক্ষে সার্থক।

এটি পৌঁছানোর জন্য এটি একটি বন্য যাত্রা ছিল। তবে, ভ্ল্যাডের নির্ধারিত প্রকৃতির অর্থ হ'ল প্রতিবারই যখন সে কোনও আঘাতের মুখোমুখি হয়, তখন সে সেখান থেকে নিয়ে যায় এবং এগিয়ে যায়। সর্বোপরি, আপনি যদি অল্প কিছু উপায় না ভোগ করেন তবে কীভাবে আপনি উচ্চগুলি উপভোগ করতে পারবেন?

আরও শিখতে চান?



^