'Du bist kein Hellseher' und andere Dinge, die im ersten Jahr des Dropshipping gelernt wurden

Vor etwas mehr als einem Jahr Matt Rileys Das Leben sah ähnlich aus wie bei jedem anderen 24-Jährigen.

Er hatte vor kurzem das College abgeschlossen und wusste nicht, was er als nächstes tun sollte. Er geriet in einen langweiligen Bürojob.

Die Proteinpulverfirma, in der er in Südkalifornien arbeitete, war in jeder Hinsicht ein guter Job. Seine Arbeit als Kundendienstmitarbeiter war interessant genug, die Leute waren freundlich und das Unternehmen lief gut. Aber Matt fühlte sich fehl am Platz.

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Und als er die Aussicht auf eine lange Karriere unter fluoreszierenden Bürolichtern anstarrte, fühlte er sich gefangen.

'Es war ein guter Job, aber ich fühlte mich so gefesselt, dass ich nicht mehr wirklich dort sein wollte. Ich wollte nur für mich selbst arbeiten “, sagt er.

Er hatte das College mit einem Abschluss in Business Entrepreneurship verlassen und wollte immer sein eigenes Ding gründen, ging aber davon aus, dass er vielleicht 10 Jahre später anfangen würde.

Aber jetzt war es weniger Jahr nach dem Abschluss und er wurde bereits unruhig. Seine Gedanken wanderten und suchten nach verschiedenen Wegen, wie er etwas selbst anfangen konnte.

Es war auf YouTube, das Matt zum ersten Mal entdeckte Shopify und Oberlo und lernte Unternehmen kennen, die mit dem Dropshipping-Geschäftsmodell aufgebaut wurden. Das Model Das Unternehmen, das es Unternehmern ermöglicht, ein E-Commerce-Unternehmen zu gründen, ohne Inventar kaufen zu müssen, war sofort ansprechend. 'Es schien ein wirklich einfacher Weg zu sein, um loszulegen', sagt er.

Inspiriert von den Möglichkeiten begannen sich die Dinge schnell zu bewegen. Innerhalb einer Woche, nachdem er das Dropshipping-Geschäftsmodell kennengelernt hatte, hatte er sein erstes Geschäft eröffnet.

Warten Sie nicht, bis es jemand anderes tut. Stellen Sie sich selbst ein und geben Sie den Ton an.

Seine ersten Schritte in den E-Commerce

Der Laden verkaufte Kleidung und Spielzeug für Babys, und Matt war zuversichtlich, dass er viele Kunden anziehen konnte.

Immerhin gehörten junge Mütter zu der Generation, die mit dem Internet aufgewachsen war, und er wusste, dass sie bequem online einkaufen würden. Da sie etwas älter waren, hatten sie wahrscheinlich Geld zum Ausgeben. Der Verkauf sollte also einfach sein, oder?

„Um ehrlich zu sein, war es anfangs schwer. Ich war in den ersten vier Monaten nicht profitabel und hatte Probleme. Jeden Tag kam ich von meinem Vollzeitjob nach Hause, wo ich 40 Stunden pro Woche arbeitete, arbeitete einfach die ganze Nacht und versuchte, es rentabel zu machen. “

Als erstmaliger Unternehmer fühlte er sich von allem, was er nicht wusste, überwältigt. Und als nur Als Unternehmer trug er plötzlich mehrere neue Hüte. Er jonglierte mit den Verantwortlichkeiten eines Produktmanagers, Designers, Kundendienst Agent und digitaler Vermarkter auf einmal.

Er eröffnete weiterhin neue Geschäfte in verschiedenen Produktnischen und versuchen, die richtige Passform zu finden.

'Der erste, der wirklich, wirklich profitabel war, war ein Modegeschäft', sagt er. „Es ist einfach losgegangen. Ich hatte Produkte, die verkauft wurden, und ich hatte Facebook-Anzeigen das hat gut funktioniert. Es war wundervoll.'

Seitdem hat er sein Geschäft erweitert und Geschäfte eröffnet, in denen Küchenprodukte, Heimtierprodukte, religiöse Produkte, Videospielzubehör und drei Gemischtwarenläden, die eine Vielzahl von Produkten verkaufen, verkauft werden.

Einige von ihnen floppten und wurden schließlich geschlossen. Aber er drängte weiter vorwärts, folgte neuen Ideen und schuf neue Geschäfte. Versuch und Irrtum. Testen und wiederholen.

Langsam fingen die Dinge an, sich zusammenzufügen. Matt sah zu, wie mehr Geschäfte vorrückten und schließlich in einem einzigen Monat bis zu sechsstellige Umsätze erzielten.

Den Sprung ins Vollzeitgeschäft wagen

Ungefähr ein Jahr, nachdem er mit dem Dropshipping begonnen hatte, befand er sich an einem Scheideweg. Er bemerkte, dass er angefangen hatte, mit den Geschäften mehr Geld zu verdienen, als er in seinem Kundenservice-Job verdient hatte.

Er wusste, dass der Moment gekommen war und er musste aufhören.

„Einer meiner Chefs sagte, er habe es irgendwie kommen sehen. Er war ein bisschen überrascht, dass ich dort war und keine größeren und besseren Dinge tat “, sagt er.

Jetzt verbringt er seine Tage damit, ganztägig an seinen verschiedenen Geschäften zu arbeiten. Er hat sie so weit skaliert, dass sie 2018 mehr als 370.000 US-Dollar erwirtschafteten.

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Es ist ein ziemlich gutes Leben, gibt er zu.

'Hier bin ich heute und ich bin immer noch Dropshipping. Ich liebe es. Ich kann von zu Hause aus arbeiten und ich kann arbeiten, wann immer ich will. Ich kann in den Urlaub fahren und reisen, wann immer ich will. “

Die Reise zu diesem Punkt bestand jedoch nicht nur aus Pfirsichen und Sahne. Es gab Ausrutscher und Rückschläge, und viele späte Nächte starrten mit trüben Augen auf einen Computerbildschirm voller Verkaufsdaten.

Jetzt, etwas mehr als ein Jahr später, blickt er auf die Reise zurück und teilt drei wichtige Lektionen, die er während seiner Transformation vom Anfänger zum Vollzeit-E-Commerce-Unternehmer gelernt hat.

Das ist schwieriger als es aussieht, aber das macht es so aufregend.

So köstlich die Idee des sofortigen Erfolgs auf den ersten Blick auch klingen mag, die Wahrheit schmeckt viel mehr nach gedämpftem Brokkoli als nach Apfelkuchen.

Wahrheit: Erfolg über Nacht ist ein Mythos .

Wirklich gute Dinge erfordern viel Arbeit, aber die Reise, diese Arbeit zu übernehmen und schließlich die Nase vorn zu haben, ist das Aufregende.

Wie Mark Manson in seinem Bestseller sagt Die subtile Kunst, kein F * ck zu geben : 'Dies ist die einfachste und grundlegendste Komponente des Lebens: Unsere Kämpfe bestimmen unsere Erfolge.'

Matt weiß das nur zu gut. Am Anfang, als er vor der Wand von Dingen stand, die er nicht kannte, und seine Geschäfte Geld verloren, fühlten sich die Kämpfe fast unüberwindbar an.

'Die größte Herausforderung bestand darin, diese anfängliche Lernkurve zu überstehen', sagt er. 'Aber du musst einfach weitermachen, bis du wirklich diesen Gewinner und diese Rentabilität erreicht hast.'

'Es ist so einfach aufzugeben. Selbst nach dem ersten Monat hatte ich das Gefühl: 'Das funktioniert einfach nicht. Ich muss aufhören. 'Aber ich habe einfach weiter Druck gemacht und bin einfach weitergegangen.'

Am Anfang, zwischen seinem Vollzeitjob und seinen Online-Shops, strömte er über sechzig Stunden pro Woche in die Arbeit. 'Es war sehr stressig und ich hatte keine Freizeit. Aber ich wusste, dass es sich gelohnt hat “, sagt er. 'Ich hatte das Gefühl, dass ich mit einem Vollzeitjob nicht weiterkommen würde und dass ich auf keinen Fall in der Lage sein würde, auf diese Weise für mich selbst zu arbeiten.' Es fühlte sich so an, als wäre dies die einzige Option. “

Wenn sich die Dinge mit Ihrem Geschäft beschleunigen, kann es verlockend sein, den Hai zu springen und kündige deinen Job So können Sie sich ganztägig dem Geschäft widmen.

Es lohnt sich, etwas länger zu bleiben, schlägt Matt vor. 'Wer da draußen versucht, Dropshipping zu betreiben, kündigt seine Jobs nicht sofort', sagt er.

„Du willst einen Fallback haben. Sie möchten einen stetigen Einkommensfluss, um Geld in Ihre Anzeigen zu pumpen, bis Sie rentabel sind. Und wenn Sie das Gefühl haben, bereit zu sein und Ihr Einkommen konsequent ersetzt zu haben, treffen Sie die Entscheidung, ob Sie aufhören oder nicht. '

Sehen Sie diese Box? Sie müssen außerhalb davon denken.

Die Welt des Unternehmertums und des E-Commerce ist voll von wohlmeinenden Menschen, die versuchen, Ihnen zu sagen, was für Ihr Unternehmen funktionieren wird (hey, das klingt nach mir!). Aber die Wahrheit ist, dass es keine einheitliche Erfolgsformel gibt beste Unternehmer realisiere das. Sie werden bleiben offen und flexibel und passen ihre Strategie basierend auf verschiedenen Produkten oder Zielmärkten an.

Anstatt sich auf eine enge Produktnische zu beschränken, betreibt Matt mehrere Geschäfte gleichzeitig, damit er einen Platz für eine Vielzahl von Produkten finden kann. Eng fokussierte Nischen- und Gemischtwarenläden mit einer breiten Produktpalette haben einzigartige Vor- und Nachteile, und Matt spielt jeweils seine Stärken aus.

''Das Vorteile eines Gemischtwarenladens ist, dass Sie nicht auf eine bestimmte Produktgruppe beschränkt sind “, erklärt Matt. „Mit meinem Modegeschäft kann ich nur für Modeartikel werben. Aber beim Gemischtwarenladen taucht etwas auf und ich weiß nicht, in welche Kategorie es passt. Ich kann es einfach in meinen Gemischtwarenladen stellen. '

Für Ihre Kunden ist das Einkaufserlebnis in jeder Art von Geschäft ebenfalls unterschiedlich.

'Der Vorteil eines Nischengeschäfts besteht darin, dass sich Ihre Konversationsrate erhöht.'

'Nehmen wir an, wir sprechen von einer Mütze unordentliche Brötchen Mütze im letzten Winter gut verkauft. Aber es hat eine höhere Conversion-Rate in meinem Modegeschäft im Vergleich zum Gemischtwarenladen. Denn wenn Kunden in den Nischenladen gehen, fühlen sie sich wie zu Hause oder haben eine tiefere Verbindung zur Marke. “

Bei der Auswahl der zu verkaufenden Produkte denkt Matt zuerst an das Marketing und nicht an das Marketing. Er wählt Produkte basierend darauf, ob er glaubt, dass sie sich auf Facebook-Anzeigen gut verkaufen oder Google Shopping-Anzeigen , die beiden Marketingkanäle, die er beherrschte.

''Wenn ich in Google-Shopping-Anzeigen nach einer vollständigen Kraft suche, suche ich nach Produkten, die auf dem Suchvolumen basieren “, sagt er. „Für Facebook muss es ein bisschen anders sein. Es muss einzigartig sein und es muss haben virales Potenzial durch Videomarketing. “

Indem ich darüber nachdenke wie er die Produkte verkaufen wird Vor was er verkaufen wird bereitet er sich von Anfang an auf Erfolg vor.

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'Wenn Sie sich an ein Produkt oder an eine Nische, eine Zielgruppe oder eine Zielgruppe halten, werden Sie scheitern.'

Bleiben Sie also aufgeschlossen und flexibel.

Und denken Sie daran, wenn Sie flexibel sind, ist es weniger wahrscheinlich, dass Sie brechen.

Leider bist du kein Hellseher. Aber Daten helfen.

Möglicherweise konnten Sie den Gewinner jeder Saison von auswählen Überlebende und sicher, die Kristallkugel, die Sie bei eBay gekauft haben, sieht in Ihrem Wohnzimmer gut aus, aber es tut mir leid, Sie darüber zu informieren - Sie sind kein Hellseher.

Es gibt keine Möglichkeit, die Zukunft vorherzusagen, und was mit Ihrem Unternehmen passiert, wird Sie oft überraschen.

'Ich hatte Produkte, von denen ich dachte, dass sie wirklich gut funktionieren würden, und sie waren ein Flop', sagt Matt. 'Dann hatte ich andere, von denen ich keine Ahnung hatte, dass sie so gut abschneiden würden. Ich habe sie einfach in den Laden gestellt und für sie geworben, damit sie es hinter sich bringen und erledigen können. “

Und weil die Zukunft so unvorhersehbar ist, lohnt es sich zu testen alles .

'Konzentrieren Sie sich auf A / B-Tests Auf jeden Fall “, sagt Matt. „Teste viel. Testen Sie viele verschiedene Produkte. Testen Sie viele verschiedene Anzeigen. Viele verschiedene Anzeigentypen. Viele verschiedene Targeting. Sie werden schließlich eine finden, die rentabel ist. '

Folgen Sie dann nach jedem Test den Angaben der Daten. Sie müssen suchen, was funktioniert, das Sie replizieren können, und was es wert ist, aufgegeben zu werden. Ihre Intuition hat die böse Angewohnheit, Sie zu stolpern, aber die Daten lügen nie.

Bei einem E-Commerce-Geschäft, das mit Dropshipping-Produkten aufgebaut ist, müssen Sie keine Massenbestände des Inventars kaufen, bevor Sie es testen können. Das bedeutet, dass Sie viele verschiedene Produkte schnell und kostengünstig testen können, ohne befürchten zu müssen, dass ein Produktlager entsteht, das niemand kaufen möchte. Etwas verkauft sich nicht? Das ist in Ordnung, fahren Sie mit dem nächsten fort.

Am Ende kommt es oft auf ein Zahlenspiel an.

'Stellen Sie sich vor, Sie versuchen, einen Pfeil in die Mitte eines Ziels zu werfen', sagt Matt.

'Einige Leute bekommen es vielleicht zuerst, aber die meisten werden es nicht. Sie müssen 10, 20, 30 Pfeile auf das Ziel werfen, bis Sie die Mitte erreichen. Einige Dinge werden einfach nicht funktionieren. Viele Sachen werden einfach floppen. Aber sobald Sie das Zentrum erreicht haben und profitabel sind, können Sie das vergrößern. Du wirst das bekommen, wirklich gut umsatzstarkes Produkt und das deckt alle Ihre Verluste ab. “

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